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給漁民兄弟的一封信講述海上通的故事

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給漁民兄弟的一封信講述海上通的故事

發布日期:2017-01-31 作者: 點擊:

    故事還得從夏總的妻子說起,夏總妻子的老家就在全國知名漁區溫嶺石塘,她家的親戚基本都是祖祖輩輩出海捕魚為生,每年休漁期時,夏總常常參加他們的三親六戚聚餐,聽他們講述風雨無阻的海上生活,一年連續出海七八個月,船上每天重複著起床、捕魚、吃飯、睡覺的枯燥生活。由於長期與外界隔絕,一回到岸上,反而無法適應,融不進陸地人的圈子裏。長此以往,漁民習慣了大嗓門、爆脾氣,但他們內心善良,而且非常好客,哪怕剛跟你吵了架,等一下又要拉著你手要請你請飯。夏總聽到以後深受觸動,很想幫他們解決船上信息與陸地接軌的難題,讓出海的日子不再枯燥。

    經常在國外經商的夏總,在韓國尋到一家專業做船載衛星天線的企業,經過一年的努力談判,最終決定斥資1300萬購買他們的技術。2009年5月,夏總回到溫嶺,招了一批大學生創辦了浙江AG8游戏平台光電子科技有限公司,開始“林克萊克”船載衛星電視天線的批量生產。公司成立之初,由於不了解海上的惡劣環境,第一批生產出來的產品出現很多問題。經過一年多的海上試驗和幾十次不斷改進,終於打造了一款質量可靠、性能穩定的產品。在產品測試期間,夏總邀請了省廣電局領導來漁區調研漁民海上精神文化生活,在省領導的重視下,浙江省率先在全國啟動了“廣播電視進漁船”工程,安裝設備的漁船都可以享受政府補貼。此項惠民工程受到了國家廣電總局的高度肯定,後來廣東、海南、江蘇三省份緊隨其後,先後啟動了廣播電視進漁船項目。

   在政府招標的過程中,一些企業衝著政府補貼、抱著撈一把走人的心態,靠關係和低價競標,搶走了幾千台業務。但是AG8游戏平台光憑借過硬的產品品質和服務,仍然拿到了15000餘台衛星電視天線訂單,占同期總量的70%以上。選擇“林克萊克”品牌天線的漁船,至今衛星電視還在正常收看。安裝其它品牌產品的漁船,不到一兩年就基本無法使用。一是質量不過關,二是維修費用高,他們以利為重的做事風格,也讓漁民傷透了心。

    夏總常說,惠民工程必須要當慈善來做,要當良心商人。按招標文件要求設備保修一年,夏總決定免費保修三年,並且免費上門服務。這就是為什麽AG8游戏平台光公司成立七八年,營業額做了一個多億,卻沒賺什麽錢的原因。夏總說每年春節時收到漁民送的魚比賺到錢還開心,因為認識了這麽多的漁民朋友,送魚就是對你人品的認可。

夏總常接到漁民的電話,說漁船出海後沒有手機網絡很不方便:每次台風生成時不知道台風路徑總是提心吊膽,進入中韓海域捕魚每天漁獲量報關非常頭痛,船上設備壞了向岸上買配件用衛星電話中又講不清,衛星電話每分鍾七八元,近海每分鍾也要近兩元,費用又高又說不清,希望夏總造一套既能玩微信又能打電話的設備。為了這件事,2014年夏總又親自飛往韓國,進口了幾十套船載衛星通信設備開始海上測試,經過幾十次的軟硬件改良終於測試成功。2016年再次斥資3000萬引進韓國VSAT天線和新加坡Modem製造技術,打造“海上通”衛星通信設備,將進口原價十幾萬的設備降到二萬多,製造出來的產品達到韓國原廠同類品質。

“海上通”衛星通信設備2016年7月1日正式開始投放市場,夏總有意針對購買設備的用戶,每人送出1000兆流量免費體驗。因為手機自帶軟件太多,每月都會發生軟件自動更新跑流量的情況,夏總立即要求公司開發一款能夠用手機查詢實時流量的APP,讓用戶明明白白消費,並對不小心跑了流量的用戶進行全額補還。用戶使用後評價電話音質好,電話費用每分鍾才四角多,每月玩微信也才幾百元,消費多的每月也才一千多元,跟原先的衛星電話相比,又便宜又方便。在漁民兄弟的宣傳下,“海上通”產品出現供不應求的火爆場麵,四個多月安裝了1000多艘,比預期500台目標多出一倍。網絡帶寬的使用也超出了公司的預期,造成12月份網速很卡。2017年1月公司投資2500萬啟動機房擴容計劃,並租用兩個衛星轉發器增加帶寬、進行提速,升級完成後可支持到6000艘船同時在線,單個用戶最高網速可達5Mbps,接近陸地4G體驗。今後會根據用戶數量不斷增加帶寬,但擴容期間可能會出現網絡中斷,這裏對廣大漁民朋友表示抱歉,敬請大家諒解。

    “海上通”是一個全新產品,難免會出現幾台不良狀況,接到報修電話,在漁船回港後,公司絕對會第一時間免費上船服務,解決不了當場更換新機,所有用戶享受60天無理由退換貨,享受三年免費上船服務,AG8游戏平台光公司承諾永遠做良心企業。

    “海上通”的火爆一定會像衛星電視一樣,引來衝著政府補貼而來的商人,拿著不成熟的產品,吹成天價的設備,打著低價促銷或者流量優惠折扣幌子,引漁民上當。希望漁民兄弟擦亮眼睛,不要貪一時便宜,衛星通信項目門檻較高,投資以億元為單位,一般投資前三年都會虧損,拿著幾千萬資金來投資分分鍾都會倒閉。選設備時要選品質好、服務好、口碑好的產品,選擇真心為漁民朋友著想的企業,這樣才能買得放心、用得舒心。“海上通”的流量費用不用太擔心,以後會逐步下調,盡量做到人人用得起、用得開心。

    2017年麵對休漁期延長、船員工資逐年上漲、柴油價格不定等客觀因素,漁民兄弟的收入肯定會受到影響。“海上通”與漁民兄弟已經建立了密切的聯係,夏總也在思考如何幫漁民一把,在漁船上引入先進的深冷速凍保鮮技術,來幫助漁民提升收入、減輕壓力。目前已經在幾十艘漁船上安裝了超低溫冰櫃進行測試,並取得了突破性的成功。使用超低溫速凍保鮮的海鮮在肉質口感保持不變的前提下,保質期大大延長,從而賣出了更高的價格,作為漁民的女婿,夏總一定會幫漁民著想,但“海上通”也離不開漁民兄弟的支持,上億元的投資對夏總也會一個壓力,希望“海上通”和漁民兄弟互相合作共創輝煌!

    春節即將來臨之際,夏總攜海上通(舟山)衛星通信有限公司全體員工提前祝漁民兄弟春節快樂,漁業大豐收!


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